俗话说：创业难，守业更难。那么在守业的基础上进行二次创业岂不是难上加难。有着47年出版历史的人民卫生出版社，近7年来销售码洋从1993年的5300万元猛增至1999年的2．8亿元。今年又在西部省（区）图书联展中再创新高，上半年发货码洋比去年增加了1835万，增长幅度达16．93％。不仅在一个大基数上保持了较高的增长速度，而且闪烁出许多新亮点，不由得吸引着我们去分析其中的原因。和人民卫生出版社刘益清社长的一席畅谈，引起我们诸多深思和感叹。
西部大捷
研究人民卫生出版社提供的上半年销售数据，我们发现西部市场是人民卫生出版社今年销售码洋增长的生力军。刘益清社长认为，随着改革的深入和经济的发展，人们对身心健康方面需求的进一步提高，西部边远地区在医药卫生图书发行上是具有很大潜力的地带。
市场是公正的，以下的一组数据就说明了这一策略的正确性。人民卫生出版社在不断深入挖掘沿海发达地区市场的同时，开始加强对中西部及边远地区市场的培育和开拓。经过细致的策划，他们另辟蹊径，选定了内蒙古、青海、新疆、贵州、云南、甘肃、广西等10个省（区）举办2000年人卫版图书展销。由于顺应政策，善于利用宣传声势的营造和展销规模的烘托，展销期间在上述10个省（区）发行量比去年同期增长了50％。在给西部地区带去大批高质量图书的同时，还给西部图书发行销售界带去了新的营销观念和市场信息，营造了一个双赢的局面。
西部地区在很多出版社的销售排行榜上都是一个小户，人卫社这次下大力气补己之短，使西部地区成为该社又一个经济增长点，这种做法很值得业界学习研究。
教材为先
教材对各出版社可说是“兵家必争之地”。为了适应高等医药教育管理体制改革，更好地为全国高等医药教育教学内容与课程体系改革服务，经教育部、卫生部、国家中医药管理局批准，全国高等医药教材建设研究会于2000年4月8日成立，其秘书处就设在人民卫生出版社。研究会成立后，对七年制临床医学教育教材建设工作进行了研究和规划，现已组织规划了供七年制临床医学专业使用的教材28种，预计2001年秋季向全国各高等医药院校供书。
人卫社去年编辑出版的医学本科、大专、中专、乡村医生教材共计300种，成人教育、自编、协编教材基本满足了读者需要。今年利用此有利条件，教材发货码洋与去年同期相比又增加了439万元，增长率为7．13％，参考书比去年同期增加了1177万元，增长幅度达到了25．2％。
在选题工作中，他们坚持从教学实际出发，从培养学生的动手能力出发，认真贯彻教委的规划大纲。以《全国成人高等医学学历（专科）教育规划教材》为例，其主编、编者竟是从全国推荐的600余名候选人中选出，具有丰富的成人医学学历教育教学经验，且均为一线教学人员。正是他们这种对教学、对读者、对百姓身体健康认真负责的态度使他们赢得了市场，从而在教材发行量上实现了新的突破。
多种媒体并行
人卫社人并没有因为图书的成功而单在纸媒介上做文章。图书虽好，但有些医术上的精华单靠口传和书面文字却不能完全领悟。从市场角度分析，近年来各书店把营销音像制品和电子出版物作为一个新的经济增长点，表现出了前所未有的热情。此情此景，人卫社又何去何从呢？
1999年，他们出版“卫生部医学视听教材”450个品种，供临床和教学使用的“实用手术系列”VCD光盘达50余种。今年更因为选题对路，品种多，制作精良和宣传有力，上半年电子音像出版物发行码洋是去年同期的20倍。总结人卫社电子音像火爆的原因，除了上述以外，还在于它定价合理。从提高产品的市场占有率的角度说，人卫社电子音像在提高产品自身竞争力的同时，强化营销手段，取得这样的成绩是理所当然，能在市场不景气的今天创造这个局面实属不易。
走出去，请进来
中国加入WTO之后，国内的出版界将面临一场严峻的挑战。对此，人卫社的应对措施值得借鉴。
人卫社在通过深化改革和苦练内功加强自身的实力的同时，还积极开展国际版权贸易和对外合作业务，努力开拓国际医药卫生图书市场。采用长期合作、合资出版等手段，他们先后与美国、英国、日本、德国、法国、瑞士和新加坡等几十家出版公司、医疗卫生机构建立了良好的合作关系，合作出版的书刊达600多种。他们本着引进名牌、填补空白的思路引进了一大批世界当代医学名著和有水平、有影响、有实用价值的世界医学著作，如《默克诊疗手册》、《哈里逊内科学》、《克氏外科学》、《心脏病学》等。同时在引进中他们注意做到内容是先进的、符合国情的；版本是最新的；能够及时出版的。这些图书的出版不仅在国内外产生了良好的影响，同时也取得了较好的社会效益和经济效益。
积蓄了国际竞争的实力，人卫社正以一种开放的心态迎接WTO的到来。刘社长说，人卫社将以各种方式全面加强与国际名牌出版社的合作。目前，全国出医药卫生图书的出版社已有200多家，形势严峻。我们在借鉴人卫社的成功经验的同时，也祝愿人民卫生出版社能在激烈的市场竞争中百尺竿头，更进一步。
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